社区营销，发展瓶颈或难突破？

尽管部分家具商坦言社区营销的利弊，但长久看来，终端的瓶颈或难突破：1.没有可以复制的成功模式。最难突破的关键点在于，如何与不同的物业公司合作。和物业实现盈利分成这种模式虽然有效，但并不阳光化，也不是与所有物业公司都有这样的合作空间。2.团队建设、管理比较困难。团队建设对于社区营销而言，是一个很大的人才瓶颈。3.市场培育比较漫长。现阶段的整体家居消费观念，使得消费者还是更看重卖场。4.很难配备高中低档多个层次的产品线。以社区店为例，如果产品线过多，体量势必增大，开店成本将大幅上涨，但社区的市场却是有限的。如何在体现社区店价格优势的同时，找到合适的赢利点，也将是一大挑战。

不管是橱柜衣柜酒柜等定制市场，还是家居建材家具电器等异业联盟，再也不局限于自家打折促销做买卖，而是上下线牵手做起联盟促销。据《用户时代的营销品牌联合力大调查》调查显示，在消费者希望品牌联盟的改进方向中，“更多的产品”、“更有竞争力的折扣”和“更可靠的服务”位列三甲，共占90%以上。

在今年的五一家居促销市场，从红星美凯龙卖场14个品牌联合的“红星联盟”，到家居建材单品与电器的跨界联合，已经可以窥探到这个明显趋势。

之于消费

一起买，实惠与便利都可得

不论是单纯售卖，精耕细作设计的文章；还是以套餐价的实惠俘获消费者的心；或是从厨房家具到厨电产品的方便化考虑……在红星美凯龙，记者看到的诸多联盟的惹火促销招牌，其家居建材店的“购意利宝橱柜加51元送西门子电器”；还有欧凯龙卖场，诸多卖场买促活动……

据了解，厨电的跨界可为最为紧密的联姻，比如电器和厨具、比如床垫和地板，各自利用强势品牌达到互补增色的作用，凭借过硬的品质、出众的设计和深厚的品牌底蕴，在高端市场，赢得短期弯道超车术。

意利宝橱柜董事长姚孟海介绍说，意利宝致力于提供合理厨房解决方案，为消费者提供人性化、高科技、健康、环保、节能的产品和服务，打造整体厨房精品品牌。

业内人士分析说，就一般品牌宣传的“整体厨房”概念而言，对橱柜和厨电上下游资源进行整合，进行厨电一体化设计。不仅在外观上做到了风格统一，更使厨电在功能性、实用性和耐用性上达到完美兼容，准确地诠释“整体厨房”的概念，更加符合现代人的生活方式。

橱柜五金配件分为功能五金件和装饰五金件两大类，选择连接件、铰链和滑轨等功能五金件，要仔细观察外观工艺是否粗糙，用手折合几次看滑动是否自如，是否有异常噪音，再用手掂一掂分量，分量重的产品相对来说用料较好。把手等装饰五金配件，不宜使用实木的把手，否则容易变形。

之于商家

级数倍增 实现1+1>2的成效

今年五一，作为红星美凯龙重磅活动之一、“红星”联盟促销发起人之一、富林地板郑州总经理王飞跃表示，从橱柜、家具、建材、电器等一应俱全。品牌对等的联盟，方能让消费者花最少的钱享受高端品牌带来最多的实惠和最优质的服务。

品牌企划部薛江军透露，联盟的优势包括：1.成立联盟不仅是市场所需，更是为提供更高的平台，更便捷、有效的服务所设。联盟各成员本身具有很好的品牌匹配度，彼此品位相称，能满足同一目标客户群体的消费需求，所以品牌合力在销售和服务各环节还将有更大的作为。2.“品牌联合增进伙伴间的融合，融合会更具吸引力和张力。还有就是要基于价格趋向，这样这个联合才有生命力。3.若联盟效应持续发酵，那么，没有实力加入联盟的小品牌则很难立足，最终被市场淘汰。从这个层面来看，如雨后春笋般出现的联盟品牌，有可能会形成以各大品牌联盟为主导的“集团化”竞争格局。

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